Q-Dance, plus grand organisateur évènementiel dans le domaine de l’Hard Dance (style de musique), possède une stratégie éditoriale efficace et précise afin de générer de l’intérêt !
L’univers de l’Hard Dance se développe peu à peu dans le monde entier, particulièrement grâce au plus grand organisateur évènementiel du style, c’est-à-dire Q-Dance ! En effet, la marque a réussi à faire découvrir et à réunir sous une même passion des dizaines de milliers de personnes, ne serait-ce que pour citer par les chiffres les plus de 60 000 personnes présentes au plus grand festival du genre, Defqon.1 !
Mais cette grande notoriété et cette réussite florissante ne fait que refléter la réussite d’une stratégie marketing rondement menée et de contenus de plus en plus viralisés…
D’accord, mais d’abord, c’est quoi une stratégie de contenus ?
Pour faire simple, aussi appelée stratégie éditoriale, c’est une stratégie de production organisée et planifiée de contenus, elle est très importante dans le système marketing d’une marque car elle consiste à utiliser ses contenus web (textes, visuels, sons = les messages) pour atteindre son objectif stratégique (en l’occurrence, dans le cas de Q-Dance, vendre des tickets pour les festivals et d’autres marchandises de leur production, incluant CDs, T-Shirts, vestes, et autres goodies !)
Pour faire encore plus simple, c’est le fait de publier des posts de toutes sortes pour attirer des gens et ayant pour but final de vendre la production !
La stratégie de contenus doit se déterminer sur plusieurs facteurs, dont les objectifs principaux de cette communication, les cibles (à qui on s’adresse), quel bénéfice cela apporte au lecteur, sous quelle forme communiquer (texte, vidéo, son), à quel rythme, et sur quel support (Facebook, Twitter, Instagram…) !
L’analyse !
Q-Dance est un organisateur évènementiel spécialisé dans les festivals de Hard Dance, qui possède aussi un large catalogue de goodies en lien avec les festivals. On peut en conclure que leur objectif stratégique principal est de vendre le maximum de tickets pour leurs festivals, et après qu’un festival soit passé, assurer avec la vente des produits dérivés de ce dernier.
Les styles dérivant de l’Hard Dance sont assez récents, il s’agit de musique électronique. La grande majorité des amateurs de style sont assez jeunes, et étant donné que dans les ¾ des cas les festivals sont réservés aux plus de 18 ans, ils s’adaptent pour communiquer à un public variant de 18 à environ 30 ans. Les principales zones du développement du style se trouvent principalement en Europe (en particulier les Pays-Bas, où se déroulent une majeure partie de ces évènements), mais Q-Dance a commencé à s’implanter dans d’autres zones du monde, notamment en Australie et au Chili. Enfin, la marque va cibler principalement les fans des artistes qui vont jouer dans ces festivals.
Parallèlement à la stratégie de vente de tickets pour les festivals, Q-Dance doit donner envie d’aller à ces festivals, « vendre du rêve » à ses prospects (clients potentiels), c’est pourquoi ils misent beaucoup sur la diffusion de vidéos réalisées pendant ces festivals, particulièrement des aftermovies des éditions passées, ainsi que des photos de ces derniers !
Les festivals proposés ont la particularité d’avoir des décors magnifiques en plus d’un show spectaculaire avec des DJs de renommée mondiale ! Ce qui laisse une grande marge de diversification de contenus à Q-Dance : ils se basent à la fois sur le support photo, le support vidéo mais aussi le support sonore !
En plus de son site web, où sont gérés les ventes de tickets et de produits dérivés, Q-Dance se positionne principalement sur Facebook, Youtube, Instagram et Twitter pour promouvoir ses contenus.
On trouve principalement beaucoup de vidéos et de photos de festivals sur Facebook et Instagram, des annonces sur la sortie de nouveaux produits dérivés, dont parfois des éditions limitées selon les différentes éditions de festival, et la marque n’oublie pas de poster les dates et les liens de ses évènements sur son Facebook !
Leur chaîne Youtube est un franc succès (actuellement 550 000 abonnés, pour un total de 204 500 000 vues toutes vidéos confondues), on y retrouve particulièrement des aftermovies (vidéo d’après-festival), des mix enregistrés en live pendant ces festivals, les anthems (hymne d’un festival), ainsi que des teasers des festivals qui approchent !
En ce qui concerne Twitter, plateforme où nous pourrions dire que Q-Dance est un peu moins présent, on y retrouve beaucoup de liens sortants principalement vers le site, des vidéos ou des mix radios en direct, ce qui n’empêche pourtant pas le compte d’être suivi par pas moins de 110 000 personnes grâce à la notoriété de la marque !
Live from Qlimax: Gunz For Hire at https://t.co/BTRfEPY5Hb
— Q-dance (@Q_dance) 19 novembre 2017
Le rythme de publication varie en fonction de la période de festivals : la marque aura tendance à beaucoup publier avant les festivals pour teaser (aguicher l’utilisateur par un message publicitaire) l’évènement arrivant, avec par exemple les anthems, la line-up (la liste des artistes présents sur scènes lors d’un évènement), voire les vidéos (en particulier les aftermovies) des éditions passées du festival concerné !
Puis Q-Dance reviendra à un rythme de publication normal après qu’un festival soit passé, proposant les photos et vidéos de ce dernier, les mix enregistrés en live, l’aftermovie quand il sera réalisé, mais aussi les produits dérivés de ce dernier !
En conclusion !
La stratégie de contenus de marque de Q-Dance tourne autour d’une idée principale : mettre le paquet pour donner envie aux gens de venir aux festivals, leur mettre des étoiles dans les yeux quand ils voient les contenus !
Pour atteindre ses objectifs, comme nous avons pu le voir, la marque ne lésine pas sur les moyens pour produire du contenu de qualité : vidéos, photos, mix, anthems et autres ! Elle a réussi à s’implanter sur les différents supports, et le tout couplé au fait qu’elle a parfaitement su trouver comment communiquer aux différentes cibles recherchées !
Une stratégie finalement complète dans tous les domaines, et qui au-delà de porter ses fruits, assure à la marque une notoriété intouchable dans son secteur et une réussite marketing flamboyante !
Comment ? Il vous en faut encore plus pour vous convaincre ? Dans ce cas, il ne me reste plus qu’à vous laisser juger avec l’endshow 2017 du plus grand festival réunissant tous les différents styles de l’Hard Dance, j’ai nommé Defqon.1 !
Peace,
